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销售教练与管理培训课程大纲
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销售技巧培训课程
课程大纲1.销售人员的作用和职责公司的成败取决于您每天在销售什么客户对您的期望职业化与非职业化销售人员的比较您的七大任务和职业行为准则开发和管理我们的客户SWOT 分析：趋利避险，寻找机会竞争对手分析寻找我们理想的目标客户您如何理解产品把握客户的动机、需求和决策过程2.运用您的沟通和谈判能力与客户沟通的技巧三个层次的沟通障碍有效地倾听、表达、提问理解事实-观点-情感与客户进行谈判的能力谈判目标谈判6步法谈判结 |
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银行大客户营销与对公产品设计创新
课程目标：☆ 掌握开发银行重点客户的策略和步骤☆ 重点客户情报收集与分析☆ 创新金融方案的设计☆ 重点客户谈判策略与经验分享☆ 学习如何和客户建立长期的银企合作伙伴关系☆ 了解重点客户关系管理的关键内容☆ 高端客户关系维护技巧，讲授不同类型客户的关系维护策略。☆ 见微知著，细节决定成败。培养金融营销从业人员敏锐的观察力和洞察力：如何留意细节，把握商机，在细节处做文章打败在同一水平下的对手！课程大纲：导论 |
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采购合同管理培训
采购合同管理培训第一章：现代企业呼唤采购合同增值活动1. 为什么采购合同是重要的? 2. 采购的杠杆作用 3. 采购的国际化新趋势及作业模式4. 国内及全球商务经营的差异 5. 六种驱动供应环境的力量 6.现代企业需要合同管理及合同增值实现7. 经典案例分析：全强500强某美资企业的合同管理流程企业内部纠纷第二章：认识合同，合同法及其对组织的重要性什么是合同？1. 合同是契约吗？ 2. 一个人可以形成合同吗？ 3. 日常的传真及邮件是 |
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跨越传统销售渠道的建设与管理
作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2. 医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的工具，还是提高分析与判断问题的技能？3. 优 |
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超越巅峰潜能激发训练营第五季
---------企业如何才能留住人才？ ----------企业-如何打造具备战力的团队？ ----------企业如何让团队有领导力与执行力？ ----------企业如何面对新时代的竞争危机？----------企业如何提升团队的销售业绩？---------你是创业者，怎样更好的定位？---------你是从业者，怎样让自己成为精兵干将？---------你是生意人，怎么让你的生意具备核心竞争力？蚂蚁联盟商学院【超越巅峰潜能训练营第五季】，生命中，一堂不可缺少的必修课程 |
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购物中心经营旺场五大基本功与客流加速秘诀
一、国内商业项目的经营现状中国3次城市化与商业发展简史商业项目形态及分类商业项目经营的失败原因商业项目经营成功9大法则以信息化手段建立预警机制围绕核心主力店做整合营销营运企划部门为核心全员营销围绕消费需求做招商调整物业服务设施安全完好畅通使用时刻保持商品的新鲜与丰富度（商品管理）完善的顾客服务体系团队考核体系具备实操性合理利用公共资源进行多种经营5. 商业项目经营评价体系和关键数据二、商业项目经营5项基 |
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目标管理—工业品营销业绩倍增的销售目标与计划管理
注：参加该培训课程，可联系在线客服。 课程目的学习掌握工业品营销业绩倍增的销售目标与计划管理技能课程大纲目标管理工业品营销业绩倍增的销售目标与计划管理1、工业品销售预测误区、意义与目的2、建立业务流程管控系统提升企业成单率确定问题和调研目标制定调研计划收集分析信息陈述研究发现，做出决策克服对销售调研的阻碍3、客户风险与项目风险管控营销尺度衡量销售计划绩效赢利分析营销组合模型衡量市场需求测算当前的需 |
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